Возможности современной электронной коммерции (e-commerce) крайне обширны и могут позволить индивидуальным предпринимателям, самозанятым и просто талантливым людям, которые способны создавать своими руками всевозможные товары, разительно расширить круг потенциальных клиентов. Если вы делаете сувениры ручной работы, занимаетесь художественным мыловарением, вышиваете, шьёте на заказ одежду или выпекаете торты – то вы можете реализовывать товары и преобразовывать свои таланты и увлечения в прибыль через интернет-ресурсы.
Особенности размещения товара на мини-лендинге относительно других каналов продаж
Путей для размещения и рекламы товаров в Интернете существует множество: маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Aliexpress, Amazon), доски объявлений (Авито, Юла), соцсети (ВКонтакте, Одноклассники). Несмотря на свои достоинства, у этих площадок присутствуют и минусы:
- Маркетплейсы берут процент с каждой продажи, могут принуждать к понижению цены на ассортимент. Товары, которые представлены на этих площадках, обезличенны, из-за этого не будет прокачиваться профессиональный имидж, и нарабатываться личная клиентская база. Маркетплейсы имеют сложную логистику и больше подходят для оптовой перепродажи дешёвых товаров из Китая и дропшиппинга – посредничества магазина между клиентом и поставщиком.
- На классифайдерах или, проще говоря, досках объявлений ваши товары могут потеряться среди общего многообразия позиций. Объявление окажется далеко не на первых страницах платформы, а посетители таких сайтов редко листают вглубь поисковых результатов. За продвижение в топе выдачи зачастую придётся дополнительно платить. Также из-за конкуренции распространён демпинг цен, который вынудит снижать цену на позиции, чтобы сохранять конкурентоспособность.
- Для рекламы в соцсетях придётся регулярно заниматься ведением личной бизнес-страницы или паблика, что будет отнимать уйму времени или вынудит нанять SMM-специалиста за соответствующую плату. Стоит учесть и особенности внутренней политики соцсети, из-за которой паблик могут забанить, лишив вас клиентской базы. Ограничение накладывает и специфика самого сайта соцсети – невозможно предоставить клиентам уникальный функционал для взаимодействия.
Особенности продажи через мини-лендинг дают определённые преимущества относительно других каналов продвижения. Личный сайт будет в первую очередь работать на имя, продвигать профессиональный бренд. Это полезно для начинающих специалистов, о которых ещё мало кто знает.
На персональной странице вы сможете организовать продажу по своим правилам, не оглядываясь на законы чужих площадок. Добавите столько товаров, сколько нужно, будете устанавливать выгодные цены и устраивать акции, когда будет необходимо.
Можно запустить рекламные кампании с автоматическим управлением в Яндекс.Директ, выставив ставку за клик и ограничив дневной или недельный бюджет, чтобы не потратить слишком много на рекламу. Поисковые кампании могут быть направлены на максимум переходов/кликов или на максимум конверсий, например, заявки с сайта – в автоматическом режиме.
То же самое можно делать и с таргетированной рекламой в соцсетях – также ограничив ставки и бюджет. Такие кампании сами находят тех, кто с бОльшей вероятностью кликнет на объявление, и от вас потребуется минимум усилий при настройке.
Как самостоятельно создать сайт-визитку товара
Тем, кто занимается хендмэйдом – созданием товаров собственными руками, лучше выбрать для реализации продукции через Интернет небольшой сайт-визитку, а не стремиться создать крупный интернет-магазин. Ведь большой интернет-ресурс может быть вам просто ни к чему – рекламировать авторские торты можно и через мультиссылку, с перечнем каналов для связи. Создание же интернет-магазина потребует разбираться со сложными CMS-системами, работа с которыми сопряжена с программированием и дизайном. Если у вас нет соответствующих навыков, то придётся обращаться к специалистам и тратить немалые деньги за их работу.
Чтобы заняться хендмэйдом и своего сайта, воспользуйтесь специальным конструктором. Таким, например, как сервис Профит.Сайт. С его помощью можно собрать готовый сайт без знаний в программировании и умения работать в графических программах. На сайте Profeat.Site вам будут доступны готовые блоки, из которых можно будет создать личную страницу с карточками товаров, красочными баннерами, фотогалереей, ссылками на соцсети и мессенджеры, прайсом на отдельные позиции (например, ценой за 100 гр. мыла ручной работы) и прочими разделами.
Советы по продажам на мини-сайте
Для успешного продвижения себя, как профессионала своего дела, и увеличения продаж через мультиссылку, придерживайтесь следующих маркетинговых принципов:
- Сопровождайте позиции товаров на мультиссылке фотографиями. В отличие от оффлайн-магазинов, на сайте посетители не могут покрутить товар в руках и пристально рассмотреть, поэтому чёткое изображение вещи на странице крайне важно. Без качественных фото шансы продать товар резко уменьшаются.
- Разместите ссылки на все ваши страницы в социальных сетях и мессенджеры. Посетитель может пользоваться одной соцсетью и не сидеть в других. Например, если поместить ссылку только на ВК, то можно лишиться потенциальных клиентов из Телеграма. Чем больше возможных путей для связи – тем лучше.
- Оставьте на сайте готовые ответы на частые или ожидаемые вопросы посетителей. Это упростит взаимодействие с клиентами и заранее закроет часть возражений.
- Проводите акции, давайте бонусы и скидки за крупные заказы, устраивайте конкурсы с призами. Классические маркетинговые ходы работают и при продаже товара через мини-сайт.
Личный мини-лендинг станет отличным подспорьем в продвижении вашего дела и способен привести множество клиентов из самых разных уголков света.
